旅游地产已经浮浮沉沉的开发了好多年了，从好些年前的打开打开到现在各家都沉下心来做产品，确实变化了挺多
前段时间我去了趟海南，和几个项目负责人聊天说，现在的海南地产已经很少有投资客了，基本上来购买的都真的是自住客户，要么给爸妈住或者自己过节时候过来住，不论哪种自己使用的需求更加旺盛了
确实作为海南这一片完全依赖旅游度假资源起势的地产类项目，已经给太多的地产类项目作了参考标准，而海南的核心竞争力，无疑就是2点：冬季相对舒适的温度以及良好的空气
>>>点击进入业务全开限时查看领取>>>曾经也问过不少前辈，我说海南依靠的冬天避寒成为旅游地产，那么在东北有没有可能通过夏天避暑成为旅游地产呢
然后我得到的答案是：不能
当时还是有点疑惑，但是当我上周去到吉林的松花湖，参观了一个项目之后，好像有点收获
这是易居沃顿今年的选修课，带我来到万科重点打造的松花湖度假区，一个依赖雪资源开发的旅游地产类项目，价值衡量标准和海南项目却不尽相同
松花湖最大的资源就是雪，这里的平均温度是零下十度，每年的11月到明年的3月是积雪覆盖期，也是滑雪期，这是区域内最大的特色，也是差异化其他旅游地产项目的重要标签
但是万科如何利用雪资源的态度是值得借鉴的
先来看下整体的规划
整个项目围山体而建，而从效果图我们就可以看出，山体延续着山脉已经开发出了雪道
就像我之前说的，雪资源是最大的资源，所以我们看到整个项目的开发第一步是做到标准的世界级的雪道
所有设备包括魔道等都是国际级的硬件标准
而且因为独特的山体环境和气温，松花湖可以开发出不同纬度不同特色的雪道
有类似这样的初学者赛道
也有这样标准的竞猜级赛道
后来我看了一下
还有这样专门针对儿童的滑雪场
后来看了下
基本上针对各个难度，不同标准都做了不同雪道的场地，全方位的满足所有需求
另外还有的是
这样的玩耍场地
类似这样的滑板降落
雪地堆雪人
开雪橇车之类全家参与的娱乐活动同样有配备
这样的设置毫无疑问的好处是显著了，让这样的目的地旅游的需求可以囊括了专业比赛类和休闲度假类，从而从本质上扩大了客群来源
第二个，需要强调的是，围绕雪资源开发的产品形态可能是值得关注的
沃顿商业组的吉林小霸王张明童鞋专门为我们借来了直升飞机，所以我们可以看到这样的场景
和雪道结合最紧密的当然是酒店，这个应该是旅游地产最基本的配套
整个规划巧妙的是，从酒店里可以直接进入雪地
但是我之前和大家说过，去雪地有两种需求，一种是滑雪，一种就是在雪地里简单的玩耍，所以整个酒店规划了
规划了这样上下两层动线
从一层外出就是一个专业的滑雪场地，从二层外出，就是闲逛，不同区分，满足不同需求，也互相保障了安全有序的进行
对于滑雪而言，酒店单独规划了雪具柜和滑雪票，等同于酒店联动捆绑了滑雪服务，便于用户的同时，也加强了整体的管理
另外，作为酒店当然不会浪费这样的雪景资源
这样的大堂是不是怡然自得
这样的餐厅是不是很有感觉
卧室、卫生间一眼望去都是雪山
对于建筑排布来说，最大程度的吸纳雪景资源无可厚非
但是我们看到，除了酒店这一个配套资源值外，整个万科松花湖也做了一个围绕雪景为主导的产业链
重大滑雪赛事的组织
滑雪学校
幼儿冬令营
滑雪器械租赁与教练聘请
专业滑雪俱乐部
当然还有各种餐饮
和衍生品的销售
结合这样的产业链，大量的配套落地之后，万科开始销售一部分旅游度假类产品
另外，我还认真看了下，做类似冬季类旅游地产，产品规划上有什么不一样的地方
有几个小细节和大家分享下
基本上出门都要经历两扇门，我想这可能是为了室内保暖做的缓冲
所有的接触面最大程度用了木头的元素，我想这可能是让客户接触起来不会那么冰冷的原因
室外植被基本就是醒目的大乔木为主导，没有做很多层次感
具备滑雪条件的雪场需要1米的积雪，所以建筑开挖的时候建筑与雪地需要保持1米的落差
为了减少大家在户外行走的时间，可以增加这样的小连廊，让用户更好的可以在建筑内部穿梭
建筑外围需要大量提供这样的雪橇收纳架
室内的收纳也需要考量这个因素
所以这可能是做旅游地产给到我们的几个思考
1、开发住宅之前先开发配套，有了来的意义才会有购买的意义
2、来了之后更加需要停留的理由，丰富多样的选择给了大家更多购买的冲动
3、雪只是一个载体，用雪能够多样化的做点什么更加重要
当然，说了再多，也抵不过这些照片
而且很奇妙的一点是，当我们穿上厚厚的衣服，手套、帽子、墨镜，全副武装后，谁也不认识谁之后，人与人之间的距离反而因此拉近，互相之间的陌生人都可以随意的聊天，说说一天做过的事，去哪滑过的雪，这样的过程挺好的
最后感谢易居沃顿
和商业组的小伙伴
还有
小明童鞋
旅游地产，本质是给人带来快乐和愉悦的，不论如何，在松花湖的这段体验的欢笑程度要大于我在海南
以上为正文
转载带上这张图我就不和你计较
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